体育赛事商业模式开发_体育赛事商业模式开发方案

体育赛事商业模式开发_体育赛事商业模式开发方案

       非常欢迎大家参与这个体育赛事商业模式开发问题集合的探讨。我将以开放的心态回答每个问题，并尽量给出多样化的观点和角度，以期能够启发大家的思考。

1.??????????ҵģʽ????

2.“篮球+互联网”打造篮球产业新生态

3.竞技体育项目的开发与利用主要包括哪些?

4.体育赞助发展的现状与趋势是什么？

5.体育产业小本创业项目

??????????ҵģʽ????

        2020年7月9日，国家体育总局印发了《科学有序恢复体育赛事和活动推动体育行业复工复产工作方案》的通知， 其中"小型分散的商业性、群众性体育赛事"已经明确列入了“积极有序恢复”之列。然而，关于小型、分散的体育赛事，很多体育赛事从业者的内心很可能都有不同程度的困惑。

        回首望去，2014年国务院颁布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》里明确提出“取消商业性和群众性体育赛事活动审批”，开启了中国体育赛事行业蓬勃发展的序幕，极大的激发了中国体育赛事市场的活力，大量的政府资金、社会资金、人才都涌入了商业性和群众性体育赛事领域，但是，这些资源基本都集中在了大中型赛事。

        即便疫情已经明显影响了大中型赛事的举办可行性，我们获得的反馈也是不少地方政府依然希望出资就要办至少5000人以上的马拉松赛事，而不愿意为数百人的小型特色赛事提供支持。

        而事实上，参赛人数少，并不意味着赛事的影响力小，也不意味着赛事能给地方带来的城市品牌影响力、经济拉动上的贡献就小。

        20年前，曾吸引我开启体育行业职业生涯的，是七星国际越野挑战赛。正是这场参赛人数不到200的越野赛事，通过精密的赛事设计、汇聚全球顶级体育赛事人才的运营和推广投入，捧红了大理，带火了丽江，当年的选手、工作人员中也催生了出了如今活跃在中国越野界的赛事管理人才。

        这样的赛事，凭借的恰恰是创新性策划，为举办地、冠名赞助商、运动项目的发展都创造了大量的价值。

        在橙光线为体育赛事行业提供的赛事管理培训中，都一直很强调赛事产品的策划是根基，没有好的产品设计，谈不上后续的商业开发，再热闹的推广也都是暂时的。

        赛事产品的策划对于小规模赛事来说尤为关键，无法以规模制胜，就必须要通过巧妙地策划来快速提升其品牌影响力，进而实现其商业价值。

        在每次《体育赛事的市场开发》课程上，有一个小组作业环节会挑战大家快速地产出一个赛事策划，其中看到了很多火花，但也发现了同学们在实际操作中仍需要一个更为好用的工具指导，才能提高产品策划的效率。

        为此，我研究了其他行业使用的产品画布、活动策划画布等，发现现有画布都并不能满足赛事产品策划的需求， 因此特地定制设计了给体育赛事组织者使用的“CYS赛事产品设计画布”如下：

        和我在2017年介绍的《一页纸理清商业模式的三种方法》（发送提示：加往期链接-2017年3月发布）中介绍的CYS商业模式设计图 类似，这样的画布在一页范围内呈现关键信息，便于发现冲突点，保障各个环节策划的一致性，也便于根据商业环境变化进行快速更新，同时，用于团队内部讲解、向投资人汇报也都是更为方便的工具。

        如果说商业模式设计图帮助梳理的是“你的公司为什么能赚到钱”这个问题，那么赛事产品设计画布帮助你梳理的就是“你的赛事产品凭什么赚钱？”

        画布的每一个方格里列出的，都是对赛事产品策划来说相当关键的问题，你需要和团队一一研究、思考和回答。虽然浓缩在一张纸上，背后的思考过程是需要极为深入的。

        你希望你的赛事产品达到何种目标？

        这一点与你的赛事企业层级战略高度相关，这个赛事在你的业务组合中究竟起什么作用？是需要快速获得短期现金流、作为原有赛事在疫情影响下的过渡版本、还是作为未来的创新产品去进行测试？

        这些问题就属于企业层级决策，而不是赛事策划所属于的产品层级决策。企业层级决策会是我这次在《体育赛事的高效能管理-赛事企业当下破局之道》中讲解的重点内容之一。

        2. 目标客户

        你的服务对象是谁？小规模赛事组织者特别要思考清楚你的赛事产品是为谁服务的，这很大程度上取决于究竟谁为你的赛事付出了绝大部分费用，例如你的赛事是地方政府采购？冠名赞助商付费要求组织？还是会由小众人群以报名费购买难得的赛事体验？

        3. 客户需求

        你的服务对象内心的真实需求是什么？ 无论是政府、赞助商、还是体育爱好者，都有太多的需求还远远没得到满足。政府的诉求是拉动旅游、提升城市知名度、还是展示城市的建设成果？赞助商的诉求是实现销售？获得更多销售线索？还是维持品牌声量？体育爱好者的需求是和自我来场深刻的对话，还是享受和朋友们一起相聚的时光？

        4. 关键竞争产品

        市场上可能会有哪些其他赛事、活动或者服务可能满足客户的需求？小规模赛事的挑战往往是有可能已经有类似的产品，例如在你的城市里，可能已经有一场200人的儿童轮滑赛事，颇受本地家长的欢迎；或者对政府来说，出资支持一个全国性乒乓球赛事可能更有吸引力；对于赞助商来说，可能还在犹豫到底是把钱用来赞助体育赛事还是在抖音网红的直播带货上。

        5. 独特价值

        你的赛事在满足客户需求方面有什么独特的价值？例如对政府来说，你的赛事深入本地，可以每个周末带动很多社区的大众健身； 对于赞助商来说，赛事吸引的人群与他们的目标受众契合度特别高； 对于体育爱好者来说，你们的赛事参与特别方便。

        这些价值都是基于与竞争产品的比较来确定的，因此其前提是你对这个产品面对的竞争已经有了较为清楚的研究和判断。

        6. 参赛/观赛群体

        体育赛事的特殊性就在于购买者和使用者很可能是分离的，例如对于儿童参加的体育赛事来说，目标客户事实上是父母； 对于职工参加的企业体育赛事来说，目标客户则往往是企业的人力资源部门；对于大众健身赛事来说，目标客户往往是政府。因此需要将目标客户和参赛/观赛群体分别进行分析。

        7. 运动项目

        你的赛事是单个运动项目还是多个运动项目的组合？小规模体育赛事在项目选择上可以有极大的空间，时尚、小众运动、多个项目的创意组合，都可以用来出奇制胜，创造话题和吸引参与者。

        8. 竞赛方法

        你的赛制如何设计？ 在橙光线的课程中，我们特别强调体育赛事策划中，最关键的就是赛制设计，赛制设计有没有趣？能否产生悬念？能否让参加的人觉得有意思，看的人也想跟着看下去？这需要你对于各个不同赛制的效果有相当深入的理解，如果你不了解，最好征求对应项目领域的专家意见。

        9. 赛事配套服务

        你会为赛事参与者提供哪些配套服务？运动项目和竞赛方法设计都是赛事产品策划的主体，基本上可以决定这个产品的成败，而想锦上添花、再上层楼则需要考虑赛事配套服务。特别是在运动项目和竞赛方法上几乎同质化的领域，就会竞争赛事配套服务，例如疫情前的马拉松赛事市场，补给站的食物、完赛包里的礼物拼得越来越激烈就是这个道理。

        10. 关键资源

        为了提供提供这个赛事你需要保障哪些关键资源？例如是否需要洽谈明星运动员？是否需要很出色的转播团队？或者是否需要能够使用一个风景极为优美的赛道？

        11. 推广渠道

        你的赛事需要通过什么渠道进行推广？是否通过自媒体、通过优质内容即可达到推广效果？还是必须通过各个运动项目的俱乐部、队伍、跑团等来进行招募？

        12. 成本结构

        运营这样的赛事需要哪些成本项目？对小规模赛事来说，往往竞赛组织的成本不高，但是需要大量投入在推广、商业开发上，才能实现商业价值。需要不断 “获取注意力”的赛事推广是一项看来不像竞赛组织大动干戈，实则需要极其精细运作、需要相当高的人力成本的一个环节。

        13. 收入来源

        你的赛事能获得哪些收入？无论是报名、票务、特许产品销售、政府资金支持、赞助收入，每一个收入渠道的获取也对应着相应的人力和资金投入。

        如果你和你的团队能清晰地回答以上这些问题，并且发现这些问题的答案都是互相关联紧密，没有矛盾和冲突的地方，那么恭喜你，你的赛事已经有了很好的基础可以去尝试。

        如果这些问题的答案都模棱两可，那么最好是再进一步研究、讨论、澄清之后，再投入资源去进行深度的策划、计划和实施工作。

        从不少研究数据我们都可以看到，大众的健康意识在疫情之后更为加强，参与体育运动的需求依然在不断上涨，疫情虽然影响了大规模赛事，但是，却为中国小型体育赛事产品的百花齐放提供了绝佳的机会。

        对于体育赛事从业者来说，当我们回归初心，回归到以体育促进大众健康的初心，形式是可以千变万化的，期待着越来越多"小型分散的商业性、群众性体育赛事"诞生在全国各地。

        我和橙光线团队将以两门线上互动课程来支持全国各地各位赛事同行的破局努力：

        一是7月27-31日的《体育赛事的高效能管理-赛事企业当下破局之道》，这门课程将着重于企业层级的管理、业务组合策略、高层决策和团队管理；

        二是8月17-21日的《体育赛事的市场开发-赛事商业价值构建之道》，这门课程将着重于具体赛事层级的策划、定位、品牌管理和商业开发。

        已经决定投入10天来学习的各位同行，感谢你们的信任，橙光线在行业危机之时，更将全力以赴，不辱使命。

“篮球+互联网”打造篮球产业新生态

       体育场地器材资源的开发途径有哪些如下：

扩展知识

       体育场地器材资源的开发是一个多方面、多层次的工作，涉及到财政支持、社会资本投入、政府政策支持等多个因素。以下是体育场地器材资源开发的一些途径。

       1、政府资金支持：专项资金：政府可以设立专项资金用于体育场地和器材的建设和更新。这可以通过地方财政、中央财政拨款来实现，以提高社区体育设施水平。

       2、社会资本投入：PPP项目：采用政府和社会资本合作的PPP政府和社会资本合作）模式，引导社会资本投入，共同建设体育场地和购置器材。

       企业赞助：吸引企业进行体育场地和器材的赞助，形成合作共赢的局面。企业可以获得品牌曝光和社会责任感的体现。

       3、社区层面的资源整合：社区组织：利用社区组织和居民自发的力量，共同筹集资金、劳力等资源，进行体育场地的建设和维护。

       志愿者服务：动员社区居民成为志愿者，提供劳动力支持，协助体育场地的管理、维护和活动开展。

       4、商业运营和收费：场地租赁：将体育场地开放给商业机构、学校或个人进行租赁，收取一定费用，用于场地的日常维护和更新。

       赛事运营：举办体育赛事、培训课程等，通过票务收入和赞助商支持来获取资金。

       5、体育旅游和文化活动：体育旅游：将体育场地与旅游业相结合，吸引游客进行体育运动，提供场地使用、培训等服务，创造收益。

       文化活动：举办文化活动、艺术表演等，增加场地的多功能性，吸引更多人群参与，提高场地的社会效益。

       6、社会组织参与：非营利组织：成立体育相关的非营利组织，通过筹款、社会捐赠等形式，为体育场地和器材的建设提供资金支持。

       校友会支持：学校的校友会可以通过募捐、捐赠等方式，回馈母校，支持学校体育场地和器材的建设。

       7、体育产业和品牌合作：体育产业：吸引体育相关产业，如体育用品品牌、健身俱乐部等，进行合作，共同开发体育场地和提供器材。

       品牌合作：与知名体育品牌合作，进行联名推广、赞助等，获得品牌支持和资金赞助。

       8、政策支持和奖励机制：税收优惠：政府可以通过税收政策，为投资者提供一定的税收优惠，吸引更多社会资本投入体育场地和器材建设。

       奖励机制：设立奖励机制，对在体育场地和器材建设中取得显著成绩的单位和个人进行奖励。

       在体育场地和器材资源的开发中，多元化的筹资途径和资源整合模式可以更好地满足社会各方面的需求，提高体育设施的利用效率，促进社区体育事业的健康发展。

竞技体育项目的开发与利用主要包括哪些?

       “篮球+互联网”打造篮球产业新生态

       ——首届球友俱乐部全国篮球锦标赛（BCBC）工作会议在浙江仙居召开

        ? 4月26日，首届球友俱乐部全国篮球锦标赛（BCBC）工作会议在浙江仙居隆重召开。这标志着一个以国人为参赛主体、以互联网竞赛服务和商贸服务为基础的一个全新的全民健身篮球赛事的诞生。

        ? 球友俱乐部全国篮球锦标赛（BCBC）是由BCBC组委会发起、北京球友圈网络科技责任有限公司主办，由北京中篮体育开发中心作为本次赛事推广单位的篮球赛事。主办方致力于将该赛事打造成为覆盖最广、规模最大、参与人数最多的“国人篮球赛”。

        ? 球友圈倾力打造的球友俱乐部全国篮球锦标赛（BCBC）是一个全国性篮球赛事。赛事根据地理区位分为四大赛区，东北大区、西北大区、东南大区、西南大区。赛事由分区赛、大区赛和总决赛阶段构成。赛事参赛主体为篮球队，每队30岁以上球员人数不超过4人。各区域淘汰球队中的优秀球员有机会在下一阶段赛事中通过短期交流制度继续代表本区（本大区）参加比赛，给优秀的球员更多展示的机会。

        ? 球友圈倾力打造的球友俱乐部全国篮球锦标赛（BCBC）不同于其他业余篮球赛事，主办方以“服务”为赛事运营和互联网平台开发的核心理念。赛事平台为参赛球员提供了良好的参赛体验，参赛球队和球员通过赛事平台注册后，即可通过赛事平台享受到会员定制服务和保障。通过该赛事平台，各赛区合作伙伴可实现赛事的竞赛编排、赛事通知等。同时，球友圈开发的BCBC篮球赛事技术统计系统同期上线，为球员、球队、赛区提供了赛事技术数据服务等一套完整的解决方案。球友圈突破传统赛事品牌赞助商的合作思路，针对球员、球队、赛区提供更具价值的赞助商产品和服务，在赛事平台原有的品牌宣传推广功能的基础上，增加了渠道的功能，使赞助商、球员、球队、赛区在平台上真正实现各取所需、多赢共赢。

        ? 北京中篮体育开发中心总经理袁文蔚、福建省篮协主席方大川、浙江篮协副主席兼秘书长王志刚、重庆市 体育局篮球运动管理中心主任潘孝龙、以及来自于全国31个省份、自治区、直辖市体育局、篮球协会的领导、代表和赞助商嘉宾出席了本次会议。

        一同启动了冠军奖杯（球友杯）的展示环节

        并参与了“共谋、共融、共赢”主题沙龙

        ? 对赛事的组织和商业模式给予了肯定，并对未来发展提出了建设性建议。龙采体育集团总裁曾令霖、球友圈CEO舒洪瑞，代表赛事主办方出席了本次会议并进行了主题讲话。在会议中，球友圈CEO舒洪瑞为大家介绍了球友俱乐部全国篮球锦标赛（BCBC）的赛事概括，以及面向未来，球友圈致力于围绕该赛事打造的篮球体育生态产业的发展方向，以及“篮球+互联网”的产业布局。球友圈CEO舒洪瑞还对赛事赞助商及商务合作权益体系进行了介绍，使赞助商合作伙伴意识到“篮球+互联网”改变的不仅仅赛事运营，更让商务权益的转化达到了立竿见影的效果。而龙采集团总裁曾令霖关于“国人篮球联盟”的组建和对未来发展的几点思考，则让与会嘉宾和代表对联赛的健康、可持续发展充满了信心。赛事的竞赛规程介绍和推广资源的介绍也使与会代表对赛事的亮点和赛事组委会对各赛区的推广支持有了更为深入的了解。

        ? 北京球友圈网络科技有限责任公司，简称“球友圈”，成立于2014年10月17日，总部位于北京，是龙采体育集团旗下，国内领先的业余赛事运营公司，业务涵盖篮球、网球羽毛球、台球、足球、高尔夫、乒乓球和保龄球项目等8大球类。面向未来，公司以其独特的资源优势，将篮球和网球作为战略性发展项目。

体育赞助发展的现状与趋势是什么？

这个项目主要包括如下方面：

       1、运动设施建设：包括建造和改进体育场馆、运动场所、训练设施等，为运动员提供合适的场地进行训练和比赛。

       2、人才培养与选拔：通过发展青少年体育计划、培养专业教练员和运动员，以及组织选拔赛事，寻找潜在优秀的运动员，为他们提供发展机会。

       3、赛事组织与管理：包括策划、组织和管理各种规模的比赛、锦标赛和联赛，确保比赛的公平性和顺利进行。

       4、赛事传媒宣传：利用媒体渠道宣传赛事、运动员和体育项目，提高关注度和参与度，推广运动文化。

体育产业小本创业项目

       1 体育赞助的起源与发展

       1.1　体育赞助的定义

       体育赞助指向某一体育资产(体育赛事、体育场馆、公益性体育活动等)付出一定数额的现金或实物,作为与该体育资产合伙参与开发以达成各自组织目标为目的的一种特殊的商业行为。体育赞助是现代企业营销的一种行之有效的方式,是提升企业形象,扩大产品销售,提高市场竞争力的实际需要。

       1.2　体育赞助的起源

       据史料记载,古罗马时期有一位贵族,为了讨好罗马帝王自愿支付了竞技场一天的奖赏费用。这种行为并不是一种慈善行为,这位贵族是想借资助比赛而获得帝王的回报,这在本质上与今天的体育赞助无异。然而,现代意义上的体育赞助始于19世纪中叶,交通运输业是最早运用现代意义体育赞助的行业。1852年,美国的一家铁路运输公司向哈佛和耶鲁大学的划船队提供了免费的运送服务,并大力宣传此事,借以吸引上千名体育迷搭乘该公司的火车去现场观看比赛,于是,最初的现代意义上的体育赞助出现了。而大规模的,正式的体育赞助始于20世纪60年代的英国,壳牌、埃索和BP等三家跨国石油公司于1965年共投资1000万西德马克赞助1 5公升级的汽车大赛,取得了在参赛汽车上粘贴一圈公司招牌贴纸的回报,从而开创了企业大规模赞助与自身产品有直接关系的运动项目的先例。分别于1966年和1970年英国和美国作出明文规定,不许在电视上作香烟广告,随之而来的是香烟产量、销量等急剧下滑,烟草业遭到巨大的打击,他们灵机一动,将巨额广告费用用于体育比赛,从而成为企业大规模赞助与自身产品没有直接关系的运动项目的开路先锋。在许多国家,烈酒也被禁止在广播和电视上作广告,因此,在很长一段时间内,烟草商和烈酒商成了体育赞助的主力军。虽然说最近英国、加拿大、美国又相继出台了一些法规,严禁烟草企业进行赞助活动,但它们在体育赞助方面取得的成功,无疑极大地促进了体育赞助活动的发展。

       1.3　体育赞助的迅速发展

       体育赞助作为体育和经济之间的一个平等互助的结合点,能起到促进体育和经济共同发展的双重作用,因而倍受青睐。随着社会的发展,体育的号召力越来越大,在广告效应和超额利润的刺激下,体育赞助越来越受到重视,并得到了迅速的发展。据《今日美国》杂志统计,1998年北美企业花费的赞助费用达68亿美元,其中体育赞助就占46亿美元,远远超过其它赞助(娱乐赞助6 75亿美元,节庆/展览/年度活动赞助5 87亿美元,公益慈善事业赞助4 54亿美元,艺术赞助4 13亿美元)。而在德国,据1998年的一项统计资料显示,在各商家预算中体育赞助以48%的高比例将科学文化赞助(占24%)、社会公益赞助(占24%)、环保方面赞助(占5%)远远甩在后面。而从绝对数量上说,德国1997年体育赞助金额达到了22亿美元,是80年代的总和。在我国,体育赞助也取得了迅速发展,仅就对中国奥运代表团的赞助而言,1984年第一次参加奥运会时,仅有“健力宝”和“海欧表”两家企业,向代表团赞助了总额70万元的资金和实物,而2000年悉尼奥运会,中国奥运代表团征集到的赞助额则达到了7000万元,且这个数字中不包含实物赞助,16年增长了100倍。

       2　体育赞助的好处与缺陷

       2.1　体育赞助的好处

       过去,对于那些在媒介选择上受到限制的烟草和烈酒业,赞助活动只不过为他们创造了一个与自己的顾客或潜在顾客交流的机会,而如今,赞助活动的好处已广为流传,深入人心。

       体育赞助的好处之一就在于它易于得到公众的认可。美国罗伯·恩达奇国际调查公司的一项调查显示,有80%的美国人认为企业赞助是体育事业资金的重要来源,有74%的人认为政府对哪类企业可以参加对体育的赞助不应(或少)干涉,这个认可的比分比公众对其它广告营销活动中得到的认可要高得多。

       　

       体育赞助效果自然,虽然是赞助企业在作广告,却几乎让人感觉不到它在作广告,有效地避免了公众对传统广告“厌食症”式的逆反心理对广告效果的影响。

       由于体育具有很强的号召力,赞助体育对于那些忠实的体育迷来说是一种富有亲和力的感情投资,它可以迅速地将体育迷对体育的忠诚换成对赞助企业产品的购买力量。比如,据调查:在两种品牌运动服装质量接近的情况下,大多数体育迷会选择他在体育场上经常见到的赞助了体育的那种品牌。

       体育赞助最明显的一个好处是企业通过与某一体育资产相联系,有效地提高企业的形象和产品品牌的知名度。例如,通过常年向国际奥委会提供相当数量的资金,支持奥运会的进行和国际奥委会的必要开支,与国际奥委会建立了“合作伙伴关系”,那么,这些公司生产的产品上、包装上都可以打上国际奥委会的五环标志,成为国际奥委会的指定产品,而且这种产品是具有排他性的唯一指定产品。这些公司从开发奥林匹克运动无形资产上获得的回报无疑是极其丰厚的。第一,由于奥运会空前的号召力和吸引力,可以使这些产品的知名度得到巩固和新的提高;第二,可以极大地提高这些产品的美誉度,因为奥运会是当今世界最高水平的竞赛,对人体素质的要求极高,一般来说,凡是为奥运选手选择的产品应该都是世界顶尖产品。因此,凡是被选为奥运会指定产品,“意味着该产品是世界知名产品”,而且调查还表明,大多数人有这种看法:“因为是指定产品,对该产品更有好感”。这无疑对企业形象的提升产生良好效果。总而言之,体育赞助最令赞助商心动的好处就是效率非常高,能给赞助商带来丰厚的回报,这在上面论述中就可以看出,另外,后文我们还将有详细论述。

       2.2　体育赞助的缺陷

       体育赞助的费用很高(尤其是独家赞助的时候),因此,风险较大,操作不好可能会给企业正常运行造成严重危害(据统计,在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中,大约只有25%的企业得到回报,有些企业只得到一些短期效益,有些企业甚至血本无归)。所以,现在大多数企业为分散风险都以联合形式开展赞助活动,费用由几家企业按一定比例分摊。

       在联合赞助时,又会出现一个问题,就是过多的企业赞助,会使每一家企业的讯息都不突出,难以收到好的效果。比如在赛车比赛中,如果赞助商过多,车身上印有多家赞助商的名字,你就有可能会看不清任何一家赞助商的名字。

       对体育赞助的效果测定较难,因为体育赞助是和企业其它营销活动同时进行的,要测定体育赞助的效果,关键在于如何区分由体育赞助活动造成的影响和其它同时进行的营销活动造成的影响。

       3　体育赞助的几种对象

       3.1　赞助体育赛事

       体育赞助的大部分资金(超过65%)都是花在体育赛事上的,任何一种体育赛事都可以进行赞助,从奥运会,足球世界杯,乃至各国职业联赛都可以赞助,无论公司大小,只要操作得当,大都能从对体育赛事进行赞助中获得丰厚回报。

       3.2　以获得冠名权为目的的赞助

       有些赞助商把赞助同获得冠名权联系在一起,或冠名球队(如成都托普集团以1000万美元购得上海申花足球队的副冠名权,恒基伟业以1600万元人民币购得四川足球队冠名权等)或冠名体育场馆。冠名权对企业往往意味着巨大的效益和回报,以中国足球甲A联赛为例,当年国内赛场上冷冷清清,然而国际管理集团还是发现了这片无人开垦的沃土,结果甲A的火爆证明了这些体育推广商的精明,那些大幅场地广告和百事可乐的冠名每周上百小时出现在中央及各地电视台的画面上,廉价的投入与巨大的产出使他们大发其财。

       3.3　对奥林匹克运动的赞助

       国际奥委会曾在洛桑公布了一项调查,调查的内容是:人们对奥运五环标志的熟悉程度。调查在澳大利亚、德国、印度、日本、英国、美国、巴西、牙买加、尼日利亚等国进行。在被调查的人员中,有86%的人认为五环标志是全世界人民所熟悉的;有82%的人认为五环是代表世界上最大的运动会;有77%的人认为,看到奥运五环标志就会使人立即想起体育运动;还有74%的认为五环是成功的标志。为此,国际奥委会认为,人们对五环标志的熟悉程度远远超过世界上任何名牌企业的商用标志。为了利用奥运会及奥运五环标志不可估量的影响力,世界上一些著名的大商家纷纷出资赞助奥运会。据有关资料统计,奥运会的赞助费,1984年洛杉矶为7亿美元,1988年汉城为30多亿美元,1992年巴赛罗那仅世界级的几家跨国公司就拿出了2 29亿美元的赞助费;1996年亚特兰大由于可口可乐的高额赞助费的绝对优势被人们称为可口可乐奥运会。一时间,印有五环标志的可口可乐风靡全世界,为该公司赢得了高额利润。

       3.4　对体育明星的赞助

       因为体育明星在某种程度上是广大体育迷真正的“上帝”,是他们虔诚的崇拜对象,体育明星的一举一动都可能产生轰动效应,赞助商对体育明星进行包装,在赞助方面吃点“小亏”,在销售上必将拣个大便宜。耐克公司与乔丹在1984年签定了合约,从此,乔丹成了耐克的代言人,由于乔丹的影响力,耐克运动鞋成为世界的宠儿。飞人乔丹运动鞋问世的第二年,这一品牌就销售了1 6亿美元,到90年代,乔丹牌运动服装系列每年为耐克公司获利2亿美元,除此之外,乔丹还和许多公司签过合同,其中有可口可乐公司、通用面粉公司、麦片广告、麦当劳、威尔森公司、哥伦比亚公司等。上述公司每年给乔丹支付200万至500万美元的酬劳,同时大大增加其商品的营销预算,以充分利用乔丹的个人魅力。而他们所获得的经济利益也是令人刮目相看的。从未有一家公司抱怨,在乔丹身上的投资是白白浪费了的。

       3.5　对体育场馆的赞助

       体育活动吸引着广大观众,充满动感的体育场馆的广告效应无可比拟。广告界专家说,以3000万元、1亿美元购买一个大型体育场馆的命名权20年,意味着这家企业的名字将可以通过印刷文字、空中电波和互联网,跟潜在顾客接触超过10亿次,那效果比起传统的商业广告方法,真是大巫见小巫。通过对体育场馆进行赞助,购买体育场馆冠名权的办法,一家默默无闻的公司,可以立即名扬全国,即使一家早已家喻户晓的企业,通过这种方法,也可大大改善形象。美国西雅图萨菲科保险公司在1997年就是购买了西雅图海军陆战队棒球场的冠名权,而一举成名,结果被美国金融服务管理局从地区性公司提升为全国性公司地位。冠名体育场馆的赞助活动发展很快,据统计,目前为止,北美洲有超过50个职业体育场是用啤酒、航空公司、石油公司等企业的名字命名的。

       3.6　赞助体育公益事业

       阿迪达斯赞助在德国青少年中大力开展街道篮球运动,还在40个国家赞助举办街道篮球全国锦标赛,并赞助举办世界街道篮球锦标赛,俨然成了世界青少年街道篮球的总后台,出尽了风头。可口可乐公司通过在100多个国家和地区的比赛选拔了1600名少年,要他们到1998年法国世界杯赛场上充当护旗使者和场边球童,我国(包括香港、台湾)就有11个小朋友圆了世界杯梦。对体育公益事业的赞助,对美化企业自身形象无疑抹上了重重的一笔彩绘。

       4　进行体育赞助应该注意的几个问题

       4.1　不要急功近利,要有长远眼光

       国内热心于体育运动、体育赞助的不少商家由于过分关注一场体育比赛所带来的实际广告回报,急功近利而不太受体育界欢迎。以足球为例,当足球赛场变成万众瞩目的焦点时,国内不少厂家和广告商才突然醒悟,于是将大笔大笔资金投向足球,但大多数投向商业比赛,为几个进球而不惜一掷百万金,结果除了比赛前后一阵热闹外,收效并不大。国内企业在进行体育赞助时,一定要避免只追求短期的轰动效应,针对某一个具体而明确的目标经常化、节奏化地进行长期赞助,只有这样,才能取得好的效果。

       4.2　赞助要有针对性,要有准确的目标顾客定位

       例如,阿迪达斯把其重点目标顾客定位于12～20岁的青少年,围绕青少年开展了一系列体育赞助活动,阿迪达斯确定以青少年为重点是基于以下几点考虑的:(1)这一年龄段的人是体育用品的最大潜在消费者群,抓住他们,就等于抓住了市场的主流;(2)青少年充满青春活力,选择他们进行企业包装与宣传,有助于树立自身良好形象;(3)他们是最狂热的体育追星族,以体育明星为主要对象的体育赞助特征和战略在他们身上最易见到效益;(4)他们是中年乃至老年的先头阶段,现在抓住他们就为永远抓住他们铺平了道路。

       4.3　赞助商要具有职业性

       赞助商要具有专业知识,能充分分析概念形成自己的观点,并具有精确控制的能力。赞助商要广泛地收集与赞助活动相关的资料,并对资料进行归纳,整理与分析,分析的主要目的内容包括:(1)赛事或活动的性质;(2)赛事或活动的成熟度;(3)赛事或活动的规模;(4)赛事或活动的主控权。通过以上分析,预测拟赞助活动是否能给企业带来收益以及收益大小,从而决定是否赞助,怎样赞助。

       4.4　体育赞助要有并协性和一致性

       体育赞助商在进行赞助的时候要力求增加和被赞助者之间的交流活动,以增强两者之间的协作能力,并将合作交流制度化,深入彼此的意识之中。

       4.5　体育赞助要考虑媒介的广泛报道与参与

       赞助者应保证有足够而恰当的大众媒介曝光,以弥补任何可能发生的费用,企业对体育赞助的投入不应大于企业因额外的大众媒介曝光而收到的利益。体育赞助应考虑的一个重要目标是赞助者是否有机会以某种形式演示,引导表现其产品或服务的某一关键特征。

       4.6　体育赞助要具有广泛性

       　

       体育赞助不应以局部为目标,重要的是要有全球战略目标。企业进行体育赞助,不能仅仅把目光盯在国内体育活动上,而应把开拓国外市场作为企业的一个重要目标,争取在条件允许的情况下尽可能地对国际体育活动进行赞助。另外,体育赞助还要考虑赞助者的财力支持状况,要在不影响赞助者正常经营下进行。

       来源：体育赞助网

       （摘自成都体育学院学报）

        体育产业小本创业项目

       　导语：体育产业一度成为了资本家看中的领域，证明了大环境下体育产业有了新的机会，给了很多创业者以及投资者思考，那么，体育产业创业项目好做么？下面和我一起来看体育产业小本创业项目，希望有所帮助！

为了分析体育领域的创业机会，我们先来关注中国体育产业发展现状的两个鲜明特点：

现状一

       　中国体育产业分布以体育用品制造为主，体育服务业占比极低。

       　从绝对值的角度看，体育毋庸置疑是个极大的行业。但是从产业结构的角度看，中国体育产业中86%来自于体育用品制造与销售，体育服务业（赛事、健身、培训等）仅占总体规模的6%；而美国体育服务业占总体的46%，相较之下我国体育服务业占比极低。

现状二

       　群众整体体育消费意愿及消费能力随人均GDP水平同步提升，一线城市开始引领体育消费。

       　从消费需求层次递进的角度看，体育消费因其具备丰富的精神内涵，相比一般的实物消费，更接近于精神消费。社会体育消费的整体水平受到消费意愿和消费能力的制约。

       　从消费意愿而言，体育消费能够一定程度上满足人的归属感和自我实现需求，是马洛斯需求层次理论中较高级的需求满足。在个体可支配收入达到一定水平时，这种对体育消费的需求将逐步显现。我们明显能观察到，随着生活水平的提高、生活节奏的加快及工作压力的增大，现代人对于体育活动愈发重视，健身、运动已经成为新的潮流。

       　所以体育产业目前还是有很大的前景的，作为创业者可以去拼搏一下，说不定会有想不到的惊喜。那么，体育产业创业项目都有哪些？

体育产业可以分为体育赛事和基础服务两个大类。

       　体育赛事中从上游到下游包括俱乐部、赛事运营、体育营销等六大环节。其中俱乐部负责球员训练并参与比赛；赛事运营公司围绕赛事IP对赛事进行统一开发、推广及管理，从而实现赛事IP的效益最大化；体育营销为赛事寻求赞助支持，同时帮助赛事扩大影响力；场馆运营为比赛提供场地支持以及比赛日相应的衍生服务；体育传媒通过媒体放大IP的品牌和价值，同时通过转播权实现变现；衍生开发通过体育用品、体育**等多种方式，围绕IP进行多种方式重复变现。

       　基础服务中包括体育培训、健身服务、智能硬件等多个类别，从各个角度满足大众对于体育消费的各细分品类需求。例如体育培训可以帮助提高大众体育水平、培育锻炼习惯；健身服务可以为大众提供运动场地，同时有针对性的进行锻炼；智能硬件可以帮助监控运动表现，从饮食、睡眠等多方面对锻炼活动进行辅助。

体育产业创业需要注意：

       　体育领域创业需要注意的点是，无论是参与型还是观赏型，都是物质和精神消费相结合，所以体育产业创业不仅仅是商业模式的创新，也不仅仅是资本的催化，创业团队必须对人性有深刻的理解，对体育行业本身有足够的认知，才有可能做好。

       　其次，体育正在成为大家新的生活方式，用户的付费意愿也在发生变化。过去的.体育更多像是公益性、政府买单的事情，但越来越多的人生活到达一定的水平后，在健康、运动这方面的付费意愿逐步提升。体育也不能是一个纯互联网的事情，一定要与线下体验结合。

       　再次，创业者需要对新技术和消费的趋势要非常敏感。其实不只是体育，不管是品牌、社区还是内容IP，能够做起来，最重要的是，把握住新渠道起来的红利，这个机会稍纵即逝，早期创业者要密切关注，并勇于尝试，发挥自己的优势。

       　第四，对垂直领域和垂直人群也要有深入洞察。互联网起来之后，人群更加分众化。一些过去看起来很小的垂直领域的运动项目有可能极具消费力，垂直领域的IP与垂直社区的结合会有机会。

       　第五，在体育领域，团队互补性也很重要。需要互联网、营销、对体育领域的充分了解，同时还有资本的融资能力的各种人才。

;

       今天关于“体育赛事商业模式开发”的讲解就到这里了。希望大家能够更深入地了解这个主题，并从我的回答中找到需要的信息。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。